И снова о любви к халяве: бесплатная реклама в вк

Основы таргетинга

Таргетинговая реклама предоставляет возможность фильтровать аудиторию по некоторым критериям. Например, ВКонтакте может зафиксировать интересы, место работы и проживания пользователя. Таргетинг позволяет найти аудиторию, которая наверняка заинтересуется рекламируемыми услугами, а также предлагаемыми товарами.

Механизм таргетинга следующий: когда происходит запуск кампании ВКонтакте, пользователи, подходящие под параметры настроек, видят рекламу. Чаще будет показываться объявление с более высокой эффективностью и с большей стоимостью за один клик.

Перед началом рекламной кампании следует обозначить её основные задачи, выполнив следующие шаги:

Выбор самого объявления обуславливается площадкой и форматом размещения. Объявления представляют из себя текст с изображениями или видео. Они могут оплачиваться как за показы, так и за клики.

Для публичных страниц можно использовать специальную рекламу с кнопками: «Вступить» и «Подписаться». Когда пользователь нажмет на кнопку, он автоматически перейдёт на страницу сообщества в отдельной вкладке

Важно помнить, что в названии будут отображаться только первые 33 символа. А размер рекламного баннера ВК будет 510 × 510 пикселей

В объявления можно вставить картинку, а также там будет отображаться количество друзей или участников группы.

Для рекламы сайта предусмотрен специальный формат, в котором также есть кнопка призыва к действию. И вступить в группу, не покидая соцсеть, и перейти на сторонний ресурс — ко всему этому можно призвать пользователя и при помощи маленького объявления в левой части сайта

О каждом рекламном формате ВКонтакте мы ещё поговорим подробно далее, а пока начнём работу в рекламном кабинете и уделим внимание основным моментам перед стартом кампании

Как подать рекламу в паблике ручным и автоматизированным способом

Подать рекламу в паблик можно двумя способами — ручным и автоматизированным.

Рассмотрим сначала автоматизированный способ подачи объявления. Для того, чтобы подать объявление автоматизированным способом перейдите на вкладку подачи объявления ВКонтакте — vk.com/ads.

Потом выберите образец рекламы, с надписью «Рекламные записи в сообществах». Затем у вас откроется рекламный кабинет, и вы там выбираете «Создать запись». Здесь нужно будет написать текст и прикрепить картинку. После того, как вы создали объявление, нужно нажать кнопку «Разместить запись», в открывшемся окне выбрать нужный вам паблик. Заметим, что список предлагаемых пабликов при этом способе размещения рекламы далеко неполный, поэтому вам, возможно, придется прибегнуть к ручному способу подачи объявления и обращаться к администратору нужного вам паблика через личное сообщение.

Рассмотрим теперь ручной способ подачи объявления. Откройте ваш аккаунт ВКонтакте и перейдите на вкладку «Сообщества». Затем в поисковой строке введите интересующую вас тематику паблика. После выбора подходящего паблика, найдите справа внизу контакты администратора группы. Затем напишите администратору личное сообщение, о том какую рекламу и когда вы хотели бы разместить. Можете сразу прикрепить готовый пост с вашей рекламой. Уточните сразу вопрос цены размещения.

Подать рекламу также можно воспользовавшись автоматизированными сервисами какого-нибудь специализированного агентства или биржи.

Размещение рекламы в паблике

Обычно размещение рекламы в крупных пабликах происходит через биржи. Реклама в небольших группах, чаще размещается через переговоры с администратором, который её ведёт.

Сегодня посты в новостную ленту пользователей попадают ВКонтакте автоматизировано, с помощью специальных алгоритмов, которые анализируют интересы пользователей и предлагают им сходные тематики.

Для размещения рекламы необходимо написать интересное объявление, причём лучше сделать сразу несколько объявлений под различные сегменты аудитории и различные тематические паблики.

Выгоднее всего размещать рекламу в группах, где несколько десятков или сотен тысяч подписчиков, но цены не очень высокие.

Можно сначала протестировать ваше объявление на небольшом паблике за небольшую плату, а затем уже размещаться в более дорогом и крупном паблике.

Перед размещением рекламы обязательно посмотрите еще раз внимательно, какие именно посты в данном паблике более популярны. Адаптируйте обязательно свое объявление под популярный формат и общую тематику паблика. В некоторых пабликах пользуются популярностью текстовые посты с изображениями, некоторые пользователи предпочитают тексты с видео, конечно бывают и другие предпочтения.

Нелишне также будет обратить внимание на рекламные объявления конкурентов. Посмотрите, как пользователи на них реагировали, какие из них вызвали наибольший интерес в данном паблике

Платные способы продвижения группы

К этим способам относятся те, которые в той или иной степени потребуют от вас финансовых затрат:

реклама через биржи рекламы;
таргетированная реклама в контакте;
ретаргетинг ВКонтакте через Церебро (промокод retarget — месяц в подарок)
услуги сервисов по раскрутке.

Реклама в пабликах и группах

У контакта есть своя биржа рекламы в группах https://vk.com/exchange Оплата обычно берется за размещение я поста в самом верху паблика (группы). При этом можно размещать как пост со ссылкой на группу, так и репост. Оплата списывается только если рекламное сообщение будет находиться в сообществе более суток. В течение первого часа запись гарантированно висит на первом месте в ленте паблика. Стоит отметить очень высокую комиссию Вконтакте — 48% , поэтому, если вы обратитесь напрямую к админу группы, то для вас цена будет значительно ниже, но времени на общение с админами вы потратите значительно больше нежели на бирже и никаких гарантий.

Советы по рекламе в группах/пабликах:

Полезная инфографика (когда больше сидят в контакте, лайкают, комментируют):

Плюсы:

очень эффективный способ в умелых руках;
можно охватить большую аудиторию за дешево.

Минусы:

даже работая через биржу способ трудоёмкий;
высокая комиссия ВКонтакте — 48%;
не подходит для узкоспециализованных групп и бизнесов

Таргетированная реклама в контакте (таргетинг)

Этот способ подразумевает под собой рекламирование Вашей группы на страничках целевой аудитории (слева внизу). Создать рекламное объявление можно, нажав на кнопку в футере сайта, или кнопку Рекламировать сообщество в меню группы. Вы сможете выбрать способы оплаты — за переходы или за показы. Последние дешевле, но требуют большего опыта.

Плюсы:

Широкие возможности выбора и тергетирования целевой аудитории;
Оплата только за уникальные переходы или показы, никаких ботов;
Высокая эффективность и малый процент наличия не активных пользователей;

Минусы:

Очень высокая стоимость;
При неправильной настройке — быстрый слив бюджета;

Ретаргетинг ВКонтакте через Церебро

Сервис Церебро-таргет позволяет вам таргетировать рекламу вКонтакте (ту, что слева) только на целевую и/или активную аудиторию.

Схема работы примерно такая:

Находите 3 самых активные группы/паблика вашей тематики
Получаете с помощью Церебро-Таргет людей, которые писали комментарии, лайкали или репостили записи этих групп
Показываете только им вашу рекламу

Реклама в ВК

Есть несколько способов разрекламировать группу ВКонтакте:

Таргетированная реклама.
Промопосты у блогеров и лидеров мнений.
Пиар через биржи рекламы.

Таргетированная реклама

Заходя в социальную сеть, пользователи видят рекламные сообщения под меню в левой стороне экрана. Также мы регулярно встречаем рекламные публикации в своей новостной ленте. Это и есть таргетированная реклама.

Преимущества такого способа продвижения:

довольно точная настройка на целевую аудиторию;
вложение любого бюджета от 500 рублей;
быстрое тестирование рекламных объявлений и получение результата;
таргетинг на группы конкурентов.

Теперь идем в свой личный кабинет.

Сразу после этого можно создать свое первое объявление.

Вот краткая пошаговая инструкция для настройки рекламы группы.

Шаг 1. Выберите тип записи. “Универсальная запись”, “Карусель”, “Запись с кнопкой”, “Сбор заявок” позволяют размещать объявления в новостной ленте пользователей.

Шаг 2. Если хотите разместить послание в рекламном блоке в левой части сайта, то спуститесь ниже и выберите вариант “Сообщество”.

Шаг 3. Создайте рекламное объявление.

Шаг 4. Настройте параметры целевой аудитории по возрасту, городу проживания, полу, интересам.

Шаг 5. Укажите дни, время показов и цену, которую готовы заплатить. Минимальная ставка составляет 30 рублей за 1 000 показов.

Чем тщательнее вы отберете пользователей для показа объявления, чем уже зададите целевую аудиторию и качественнее проработаете объявление под потребности и боли этих людей, тем выше будет эффект кампании.

Реклама в сообществах и у блогеров

Это еще один способ, который можно использовать вместо или вместе с таргетированной рекламой. Тут есть 3 пути:

Самостоятельный поиск среди пабликов ВКонтакте.
Использование Маркет-платформы.
Поиск подрядчиков через специальные биржи рекламы.

Первым способом мало кто пользуется, потому что поиск нужных сообществ, которые приведут к вам целевую аудиторию и захотят сотрудничать на ваших условиях, отнимает уйму времени. Однако это единственный способ разместить рекламу условно бесплатно, по бартеру, например.

Все остальные варианты можно использовать только платно. Цена одного промопоста зависит от многих факторов: рекламной сети, популярности страницы, охвата аудитории, желания администраторов.

Маркет-платформа и рекламные биржи значительно упрощают запуск рекламной кампании и гарантируют выполнение заявки. Чтобы воспользоваться встроенными возможностями ВКонтакте, зайдите в раздел “Реклама” в левом меню.

Чтобы создать свое первое объявление и отправить его на модерацию, нужно пополнить счет минимум на 150 рублей. Затем нажмите на надпись “Создать запись”.

В открывшемся окне мы оформляем рекламный пост, как обычную запись на стене. Можем добавить картинку, видеофайл, написать текст. Когда все будет готово, подтвердите отправку публикации на проверку.

Ответ от администрации приходит примерно через 2 часа. После этого рядом с названием промопоста в таблице появится текст “Разместить запись”, и вы сможете отобрать группы для сотрудничества.

Особенность Маркет-платформы в том, что мы отсеиваем площадки из предложенных нам системой, но не можем осуществить поиск, чтобы отобрать конкретные страницы для своей рекламы. И конечно, в перечне площадок есть только те, что зарегистрировались в Рекламной сети ВКонтакте.

Если хотите расширить свои возможности, воспользуйтесь биржами рекламы, такими как Sociate, BidFox, Traffic Light. Если вы присмотрели конкретный паблик или блогера для своей рекламной кампании, то обратитесь к нему напрямую с предложением. Не все сообщества работают с рекламодателями, но большинство популярных страниц зарабатывают на рекламе, поэтому у вас есть все шансы договориться о взаимовыгодных условиях.

Группы и сообщества

Наиболее очевидный вариант — обдумать покупку рекламы собственных проектов и продуктов в группах и пабликах. Несомненным преимуществом закупки такого промоушена можно считать то, что в сообществах может рекламироваться всё, что вашей душе угодно. Предположим, что вы занимаетесь продажей элитного алкоголя. Если вы помните, таргетинг вконтакте не разрешает продвигать алкогольную продукции, а это значит, что запустить баннерную рекламу в социальной сети вы не сможете. Зато реклама в тематической группе или сообществе сделает свое дело.

Вам достаточно определиться со своей целевой аудиторией и приступить к составлению списка групп, в которых вы сможете разместить рекламу своей продукции

Сразу хочу обратить внимание на то, что если вы имеете довольно скромный бюджет для продвижения товара или услуги, то лучше отказаться от затеи приобретения рекламы в крупных топовых сообществах. Такой промоушен могут позволить себе только компании-гиганты вроде Макдональдса или Пепси

Крутой рекламный пост

Чтобы сэкономить бюджет, перед покупкой рекламы в группе позаботьтесь о создании рекламного поста. Я уже писал о том, как сделать крутые посты в вк, а потому не буду тратить свое и ваше время на повторение пройденного материала. Если же в процессе создания поста вас покинет вдохновение, изучите контент сообществ вроде «Шедевров рекламы» и ему подобных. В таких группах выкладывается очень много полезных материалов, которые смело можно использовать для продвижения собственных продуктов.

Как только пост будет готов, можно приступать к поиску площадок для его размещения. Если вы не знаете, как сделать список групп для закупки рекламного места, начните с подбора пабликов, в которых сконцентрирована ваша целевая аудитория и постепенно вычеркивайте из перечня те, продвижение в которых вам не по карману.

Биржи вк

Закупить рекламу можно на биржах рекламы вконтакте. Причем, покупка может быть оформлена, как на официальной бирже вк, так и на сторонних площадках. Стоит заметить, что эти сервисы решают сразу несколько проблем, включая и вопрос, как заработать на своей группе.

Если говорить об официальной бирже, то для закупки с ее помощью рекламного места в паблике или группу, достаточно выбрать в блоке «» категорию «Рекламные записи в сообществах», а затем просто настроить необходимые вам параметры.

Главный недостаток работы с официальной биржей заключается в чрезвычайно высокой комиссии сервиса, которая составляет почти 50% от общей стоимости рекламы. Более детальную информацию об этом варианте продвижения вы можете найти в моей отдельной статье.

Сторонние предложения

А вот сторонние биржи предлагают более демократичные цены на рекламу в группах. Реклама группы вк на таких сервисах стоит на порядок меньше. Как правило, комиссия сервисов составляет 10-15% от общей стоимости промоушена

Если вы ищете недорогую биржу с большим и качественным выбором сообществ, рекомендую вам обратить внимание на сервисы sociate и plibber, о которых я рассказывал в своей статье

Получи подписчиков на бирже рекламы Sociate

Как вариант, вы можете заняться продвижением групп вконтакте самостоятельно пошагово. Раскрутка собственного сообщества позволит вам минимизировать затраты и получить свою собственную группу. Чтобы сделать проект успешным и популярным, необходимо следовать несложным правилам продвижения. Первым делом вам предстоит изучить программы и сервисы по накрутке подписчиков, а потом переходить к более серьезным вариантам продвижения. Больше об этой теме вы найдете в материале, ссылку на который я дал выше.

Ошибки продвижения бизнеса ВКонтакте

Чтобы раскручивать группу ВКонтакте, нужны цепляющие тексты, хороший визуал и быстрая реакция на комментарии

Расскажу, почему это важно

Нет паблик-менеджера

Чтобы отвечать вовремя, нужен специальный человек — паблик-менеджер. Он будет общаться с пользователями: отвечать на вопросы и поддерживать диалог, отшучиваться и отрабатывать негатив, фильтровать «запрещенку». Часто эту функцию вешают на SMM менеджера, но с ростом сообщества одного человека уже не хватит.

Скучный визуал

Пока еще встречаются люди, которые пытаются заполнять визуал картинками с фотостоков, и часто бесплатными. Это работает плохо. Нормальные картинки уже много раз где-то использованы и вызывают ощущение вторичности, лживости. А остальной контент так себе: вылизанные фоточки, люди с неестественными эмоциями, наигранные сцены.

Типичный стоковый контент. Второй справа персонаж особенно счастлив

Живая фотография в миллион раз лучше любого фотостока при продвижении в соцсетях. Возьмите смартфон, освойте базовые приемы съемки, скачайте любое приложение для обработки — готово, вы восхитительны! Снимайте свою работу: производство или офис, клиентов, магазин, разработку нового товара. Фотографируйте то, что происходит вокруг, что отражает ваше видение мира. Реальная картинка вызовет доверие и расскажет о вас куда больше, чем стоковый контент.

Неправильные заголовки

У любого текста ВКонтакте должно быть цепляющее и емкое начало. Хорошо, если из этого начала будет сразу понятно, о чем речь. Для примера, вот такую запись я не буду открывать, потому что тут какая-то непонятная тема про цифрового пингвина, который зачем-то смотрит мои фотографии.

Пост с непонятным началом и посылом

А вот такую открою, потому что понятно, о чем будет речь, но все равно сохраняется интрига.

Пост с хорошим описанием

Конечно, это все дело вкуса и нужно смотреть на отклик именно вашей целевой аудитории. Но я гарантирую, что лучше начать с простого и понятного — рассказывать про суть, а потом уже попытаться прикрутить какой-то креатив.

Погоня за лайками

Вместо лайков и комментариев считайте переходы из соцсетей, стоимость лида из соцсети, его LTV, отдачу от рекламы. Используйте ссылки с utm-метками, подружитесь с «Яндекс.Метрикой» и «Google Аналитикой».

Анализ результатов рекламной кампании

При использовании любого инструмента важно анализировать результаты.Кроме встроенной статистики ВКонтакте, собирайте отчеты в удобном для вас формате — например, в Excel. Сравнивайте эффективность разных инструментов между собой: таргетированной рекламы и рекламы в группах, рекламы во ВКонтакте и рекламы в Facebook

Правила для аналитики рекламных кампаний:

Ориентируйтесь на целевые метрики;

Если вы привлекали трафик на сайт — оценивайте количество, стоимость и качество трафика. В данном случае другие метрики (охват, показы и т. п.) для вас менее актуальны.

Соберите данные для анализа;

Не беритесь за аналитику сразу после старта — дождитесь, пока получите достаточно результатов (в среднем 50 целевых действий).

Анализируйте данные «по вчера».

Статистика большинства инструментов хоть и работает в режиме реального времени, все же предоставляет данные с небольшой задержкой. Поэтому объективные показатели лучше собирать через 5-6 часов после завершения анализируемого периода: например, утром по вчерашнюю дату.

Полезные статьи на близкую тему:

Что такое ретаргетинг в соцсетях и особенности грамотной настройки;
Примеры успешной таргетированной рекламы в соцсетях.

Переходы или показы? Что выбрать

Давайте подробнее разберем что же значит «переходы» и «показы». Так вам будет проще определиться что стоит выбрать и что будет эффективнее для вашего объявления.

Показы

Каждый раз, когда пользователь будет заходить в группу, он будет видеть вашу рекламу. Как мы уже говорили, оплата идет за 1000 показов. Вам может показаться, что это довольно много, но нет.

Однако, такой вид продвижения имеет свои плюсы:

Широкий охват пользователей.
О вашем бренде узнают многие за счет большого числа пользователей, увидевших объявление.
Вам некогда заниматься рекламной кампанией. Этот способ экономит время и при этом эффективен.

Оплата

Когда вы создадите объявление в своем «Рекламном кабинете», вы можете настроить способ оплаты:

Создайте рекламное объявление.

Перейдите в меню «Настройка цены и расположения».
Установите значение «За показы».
Далее в пункте «Цена за 1000 показов» установите сумму, которую готовы заплатить. Выберите из интервала, который вам предложит программа, так будет эффективнее.
Теперь можете запускать объявление.

Переходы

Реклама, при которой считаются переходы является более целенаправленной. То есть человек должен кликнуть по вашему объявлению и перейти в вашу группу.

Этот способ стоит рассмотреть, если:

Если вы предлагаете товар или услугу для широкого круга аудитории.

Если вы предлагаете новинку.
Если вы хотите платить только за результат.

Оплата

Принцип настройки оплаты очень похож на предыдущий:

Зайдите в «Рекламный кабинет».
Создайте объявление.
Перейдите в «Настройка цены и расположения».
Активируйте пункт «За переходы».
В пункте «Цена за переход» установите приемлемое для себя значение.
Теперь можете завершать создание объявления и запускать его.

Автоматическое управление ценой

С декабря 2019 года можно устанавливать автоматическое управление ценой за показы. Такая опция работает, если вы выберите оплату за 1000 показов (СРМ) для всем типом рекламы в ленте и в историях.

Перейдите в рекламный кабинет, создайте пост и дойдите до пункта настройки оплаты.
Активируйте автоматическое управление стоимостью.
Введите в поле «Дневной лимит» сумму, которую планируете потратить за сутки на объявление. Ставка будет назначена так, чтобы получать максимальное число показов в рамках суммы, которую в указали.
Если хотите, то можете вбить еще и максимальную ставку.

Сохраняйте объявление и запускайте свою рекламу.